Come promuovere un'attività di noleggio auto da rally

Il mondo dei rally è fantastico. Automobili, passione e coraggio si incontrano sulle strette prove speciali di tutto il mondo. Ma i rally sono anche business, con tantissime aziende che in questo sport investono e dal quale traggono il loro sostentamento. Parliamo soprattutto dei tanti piccoli preparatori che, nelle officine di tutto il Paese, lavorano giorno e notte per rendere competitive le proprie vetture affinché siano capaci di ben figurare quando, il fine settimana, esse vengono schierate nei rally che si corrono in tutta la penisola.

Molto spesso, tuttavia, la passione e l’amore per il proprio lavoro non sono sufficienti a garantire il successo di un’attività imprenditoriale. Il futuro di un’azienda si basa soprattutto sulla capacità da parte dell’imprenditore di pubblicizzare e far conoscere nel modo giusto il proprio marchio. In particolare si tratta di fare in modo che il proprio brand venga conosciuto dal giusto target di potenziali clienti.

Il sogno di qualsiasi preparatore o noleggiatore di auto da rally è chiaramente quello di ottenere sul campo risultati tali da figurare costantemente nelle primissime posizioni delle classifiche delle gare e, automaticamente, ricevere pubblicità gratuita sulle riviste specializzate del settore. Questo chiaramente porta l’azienda ad essere conosciuta da tutti gli appassionati e fa nascere un continuo flusso di contatti commerciali da parte di potenziali clienti interessati. Senza ombra di dubbio le vittorie sui campi di gara sono il migliore mezzo pubblicitario possibile. Tuttavia è allo stesso tempo il più arduo da mettere in atto.

Qual è la realtà dei fatti?

Per vincere la propria classe in un rally contano tre cose: una vettura competitiva, un team affidabile ed un pilota in gamba. Meglio: un pilota più in gamba degli altri. Quante volte però un noleggiatore affitta le proprie vetture a piloti che non sono in grado di portarle al limite esprimendone tutto il potenziale? Tantissime. Qual è infatti l’imprenditore che, di fronte ad un acquirente, è in grado di rispondere: “Non ti affitto l’auto perché non sei un pilota competitivo”? Chiaramente un cliente è un cliente ed in quanto tale porta il denaro necessario a rendere profittevole l’azienda. Tuttavia non sempre chi conduce le vetture è poi in grado di farle ben figurare in una competizione.

Cosa dire poi di quei piccolissimi noleggiatori che, appena entrati in questo combattivo mercato, sono ancora alla ricerca di valide opportunità per farsi conoscere dai piloti italiani e trovare fra di essi dei clienti interessati ad affittare le proprie vetture?

In poche parole, anche per le aziende impegnate in un settore tanto particolare e di nicchia quale quello del mercato del noleggio di auto da rally, è di fondamentale importanza mettere in piedi un sistema che permetta di fare branding (cioè di far conoscere il proprio nome ai potenziali clienti) che vada oltre i campi di gara. Diventa importante elaborare ed applicare delle strategie che diano visibilità all’azienda di fronte al proprio target di utenti, attraverso una promozione pubblicitaria estremamente mirata e volta a generare il migliore ritorno possibile sull’investimento.

E' possibile individuare tre canali principali attraverso cui riuscire in questo intento:

1. L'acquisto di spazi pubblicitari sulla stampa specializzata;
2. La promozione diretta attraverso scuderie ed associazioni sportive legate all'automobilismo;
3. Il canale Internet.

Concentriamoci sul punto numero 3.

Prendiamo per scontato che i mezzi di promozione di cui ai punti 1 e 2 siano già conosciuti ed ampiamente testati e proviamo ad approfondire il terzo punto, cioè la promozione via web. Questo canale è l'ultimo ad essere comparso in ordine di tempo, ma sta velocemente mostrando tutta la sua immensa potenzialità e sta già restituendo a coloro che vi hanno creduto dei ritorni notevoli in tema di visibilità, di branding e di conseguente ritorno economico. Questo in qualsiasi settore di attività.

Il mezzo Internet si sta affermando sempre di più come primo strumento utilizzato dal pubblico per cercare beni e servizi. Questo trend impone alle aziende di sviluppare una forte presenza sul web per evitare di lasciarsi sfuggire una fetta di mercato sempre più grande ed allo stesso tempo permette di acquisire contatti con nuovi potenziali clienti con estrema facilità e con costi notevolmente contenuti.

Soprattutto, il Web permette di attuare pienamente quei concetti di Direct Marketing (cioè di comunicazione interattiva ad un pubblico mirato in grado di dare risposte misurabili) che sono estremamente difficili da ottenere attraverso mezzi di comunicazione tradizionali. In parole più semplici, attraverso una corretta promozione della propria attività su Internet è possibile farsi trovare da potenziali clienti fortemente interessati al prodotto che noi vendiamo, presentare loro la nostra azienda ed i nostri servizi ed interagire con essi in modo estremamente pratico, economico ed immediato tramite il nostro sito web, la posta elettronica, i vari sistemi di messaggistica istantanea oppure il mezzo telefonico.

Quali sono dunque i passi necessari per sfruttare le potenzialità di Internet?

Quali sono dunque i passi necessari per sfruttare le potenzialità di Internet per far crescere una piccola attività di preparazione e noleggio di auto da rally e trovare di conseguenza nuovi clienti e nuovi sponsor?

1. Crea un sito Web che presenti in modo chiaro ed immediato la tua azienda, i tuoi servizi ed i tuoi prodotti. Spiega perchè un cliente dovrebbe scegliere te invece che un concorrente. Rendi semplice la procedura per entrare in contatto con te, attraverso la posta elettronica, il telefono oppure un servizio di messaggistica istantanea.
2. Ottimizza il tuo sito affinchè sia ben indicizzato dai motori di ricerca, in modo tale che chi cerca il tuo prodotto possa trovarti facilmente.
3. Promuovi il tuo sito o la tua azienda sui portali più importanti del settore rallistico, che ogni giorno sono visitati da decine di prospetti estremamente interessati alla ricerca di automobili, preparatori e scuderie per la definizione dei propri programmi sportivi. Essere visibili su questi mercati virtuali significa ottenere una notevole visibilità nei confronti del giusto target di pubblico, con un conseguente notevole rafforzamento del tuo brand, della tua autorevolezza e con l'opportunità di ottenere un drastico incremento di contatti da parte di potenziali clienti.
4. Sfrutta i servizi di pubblicazione di comunicati stampa che molti siti offrono. Questi ti permettono di far conoscere i risultati ottenuti dalle tue vetture e dalla tua struttura sia al pubblico online (attraverso i motori di ricerca) sia a quello della carta stampata, in quanto molte testate ricorrono alle notizie diffuse tramite comunicati stampa per la stesura dei propri articoli. 

Risorse utili.

Rallyrenting.com: marketplace per il noleggio e la vendita di auto da rally
Rallylink.it: il più grande portale italiano sui rally
Nonsolorally.com: per la pubblicazione dei tuoi comunicati stampa